Один из крупнейших гостиничных операторов мира, Marriott International, объявил о масштабной смене поставщика напитков. После более чем тридцатилетнего сотрудничества с PepsiCo корпорация подписала эксклюзивный глобальный контракт с The Coca-Cola Company. Это решение затронет почти 10 000 отелей сети по всему миру.
Стратегия эффективности и экономии
В условиях высокой конкуренции оптимизация расходов становится ключевым приоритетом. Передача контракта на напитки компании Coca-Cola — это не просто смена бренда в мини-барах, а выверенный экономический шаг.
- Централизация закупок: Сделка была структурирована через подразделение Hot Shoppe Services International (центральный офис закупок Marriott).
- Выгода для партнеров: Как отметил Энтони Капуано, президент и CEO Marriott International, соглашение позволит владельцам франшиз и управляющим компаниям получить доступ к льготным тарифам, что напрямую повысит прибыльность таких объектов, как The Ritz-Carlton, St. Regis или The Luxury Collection.
«Мы хотим предлагать продукты, которые любят наши гости и участники Bonvoy, при этом создавая реальную экономическую ценность для наших франчайзи», — подчеркнул Капуано.
Больше, чем просто Cola
Для The Coca-Cola Company этот контракт стал знаковым событием.
«Это большой день», — прокомментировал Энрике Браун, глава The Coca-Cola Company, празднуя победу в многолетней «войне колы» за контракты в сегменте Horeca.
Соглашение охватывает весь спектр продукции:
- Газированные напитки;
- Питьевая вода и энергетики;
- Соки и функциональные напитки;
- Чай, кофе и молочная продукция.
Бренды Coca-Cola появятся повсеместно: от обслуживания номеров (room service) и ресторанов до баров, бизнес-лаунжей и площадок для проведения конференций. География охвата впечатляет: 146 стран присутствия Marriott постепенно перейдут на новые стандарты предложения напитков.
Новый стандарт гостеприимства
Этот альянс отражает общий тренд индустрии: крупные игроки ищут надежных союзников, способных закрыть сразу несколько потребностей.
Поскольку маржинальность направления «Еда и напитки» (F&B) находится под давлением, гиганты уровня Marriott делают ставку на комплексные решения. Глобальные партнерства позволяют объединять мощь закупочного потенциала с безупречным качеством продукта, которое ожидает современный путешественник.
